GESTION DE TRESORERIE
Le logiciel qui fait la comptabilité à votre place
SCENARIO DE REPRISE D'ENTREPRISE
simulation financière de la reprise

INTRODUCTION


Qui peut reprendre légalement une entreprise ?
Pourquoi reprendre plutôt que créer ?
La reprise d’entreprise : une opportunité grandissante
Des statistiques sur la reprise d’entreprise effectuée par des
personnes physiques
Les leçons du passé


PARTIE I


Approche globale de la reprise
1. Suis-je prêt à reprendre une entreprise ?
Mon statut
Le salarié
Le chômeur
Des solutions intermédiaires pour le salarié
Le congé pour création d’entreprise
Le congé sabbatique
L’essaimage
Ma situation financière
Mes capacités d’entrepreneur
Ma capacité d’endettement
Mesurer les risques
2. Les modes de reprise
L’acquisition d’un fonds de commerce
L’achat de parts sociales
3. Cerner la cible
Le choix volontaire
Le profil de la cible
Le repreneur listera ses priorités
4. Où trouver des entreprises à céder ?
5. La méthodologie de reprise d’un fonds
Définir et chercher la cible
Etudier la situation financière
Evaluer et négocier le prix
Rédiger le compromis de vente
La vente du fonds
Le paiement du prix

Le montage juridique de l’entreprise
6. La méthodologie de reprise d’une société
Chercher la cible
Etudier la situation financière
La question du prix
Gagner la confiance du cédant
S’engager sur la négociation : la lettre d’intention
Commencer une étude approfondie
Le protocole d’accord
Les audits : préparation à la garantie de passif
Le montage juridique et financier
L’acte de vente


PARTIE II


L’analyse financière de la cible
1. Que chercher au travers des documents ?
2. Que contiennent les documents ?
3. L’approche de l’analyse financière

Les apports
Le cycle d’exploitation
La trésorerie
Le bénéfice et la CAF
Maintenir l’équilibre financier…
… tout en satisfaisant les intérêts de chacun…
… est le gage d’une bonne entreprise
Du bilan comptable au bilan fonctionnel
Le bilan fonctionnel
La présentation condensée du bilan fonctionnel
Des ratios de référence : le cas d’une entreprise individuelle
Analyse du BFR exploitation
Un développement harmonieux
4. L’analyse du résultat
Des réserves sur le résultat net
Le compte de résultat
Les soldes intermédiaires de gestion (SIG)
La marge commerciale
La valeur ajoutée
L’excédent brut d’exploitation (EBE)
Le résultat d’exploitation
Le résultat courant avant impôt
Le résultat net de l’entreprise

5 les documents nécessaires à une étude de la cible
6. Le recours aux conseillers


PARTIE III


L’achat d’un fonds de commerce
1. La recherche
2. Le contact avec le vendeur

Les intentions du vendeur
Votre profil, vos arguments
3. Les documents à consulter
4. L’analyse financière

Le chiffre d’affaires
Le résultat
Les investissements non réalisés
La rémunération du dirigeant
Les provisions
La surévaluation des stocks
5. L’analyse du marché
Les produits de l’entreprise
La commercialisation
La zone d’influence
6. Les éléments du fonds de commerce
Le droit au bail
La clientèle
La reprise des contrats de travail
7. La négociation du prix
8. Le cadre fiscal d’une reprise de fonds

Droits d’enregistrement
Intérêts d’emprunt
9. Droit de préhension des communes
10. Le financement
11. Le compromis

La rédaction de l’acte
Le contenu de l’acte

12. Les droits et obligations de la vente
Action en responsabilité
Signature des livres comptables
Remise du prix
Publication de la vente
Surenchère du sixième
Prise de possession du fonds
13. Les obligations du vendeur
La garantie du fait personnel
La garantie d’éviction
La garantie des vices cachés


PARTIE IV


Le rachat d’une société
1. La recherche de la cible
Adéquation de l’homme au projet
La cible
Le secteur d’activité
La taille de l’entreprise
Le prix de la cible
Le lieu
Les filières de recherche
Les erreurs à ne pas commettre
Les enjeux : une course temps-argent
La préparation
2. Le contexte de la reprise
L’environnement fiscal
Mesures en faveur de la souscription au capital des sociétés
Mesures fiscales sur les intérêts d’emprunt pour la reprise d’une société
soumise à l’IR
Mesures fiscales sur les intérêts d’emprunt pour la reprise d’une société
soumise à l’IS
La déduction des droits d’enregistrement de l’achat de parts de société
Comprendre l’imposition des sociétés
L’analyse financière
L’équilibre financier
Une vision dynamique
Les montages juridiques
L’acquisition en nom propre
L’acquisition via une société soumise à l’IR
L’acquisition via une société soumise à l’IS
La conservation du pouvoir
Les montages financiers

Les sources de financements
Le financement bancaire
Les stratégies de remboursement
Déterminer les besoins en financement
La psychologie du cédant
Sa motivation pour vendre
Le profil du repreneur souhaité
3. Le déroulement de la reprise
La phase préalable
Réunir une équipe de conseillers
L’analyse préliminaire de la cible
L’évaluation du prix
La faisabilité du projet
La lettre d’intention
La négociation
Le principe
Les conseillers en première ligne
Un climat psychologique quelquefois tendu
Les règles de négociation
Durant la négociation
Le protocole d’accord
La mise en oeuvre
Les audits
Les conséquences des audits
La garantie d’actif et de passif (ou de bilan)
La conclusion du contrat et prise en main
4. Des cas particuliers de reprise
Reprise par les salariés
Scénario d’acquisition
Caractéristiques de la SCOP
La répartition des bénéfices
Le régime fiscal de la SCOP
Avantages fiscaux des salariés repreneurs
Régime social des salariés repreneurs
Financement
Reprise d’une entreprise en difficulté
Les procédures judiciaires
Le plan de reprise


PARTIE V


Utilisation du logiciel
Avertissement

Objectif
Contenu
Fonctionnement
Les sources
La saisie des données
La consultation des résultats


PARTIE VI


Annexes
Liste des audits
Glossaire

Les professions libérales ont une activité qui autorise une comptabilité allègée que peut tenir lui même le professionnel. Grâce à Pilotomatic on saisira des entrées et des sorties traduites ensuite en écritures comptables.
C'est dans les associations où les compétences comptables sont absentes que Pilotomatic est le plus indiqué. Les administrateurs eux mêmes ou la secrétaire pourront faire la comptabilité au jour le jour en autonomie.
Pilotomatic n'a pas de limites mais est plutôt adapté à une TPE , qu'elle soit en recettes/dépenses en micro entreprise , ou en comptabilité classique au réel simplifé ou au réel normal.